养生新概念 日常保健 饮食养生 母婴关爱 心理解码 健康科普 医药百科
  您当前的位置 : 七台河新闻网 >> 养生在线 >> 心理解码
用外语谈生意更易成交
来源:人民网  2019/12/03 编辑:陈荣娣
该研究作者、科奇大学穆斯塔法·卡拉塔斯指出,禀赋效应违反了理性决策的准则。当人们使用外语进行思考时,其思维中的情感水平下降,情感偏见减弱,从而能够更加客观地做出决定,在一定程度上提高交易效率。研究论文发表在《消费者心理学期刊》上。

  平时省吃俭用,一到国外旅游就忍不住“买买买”,这并非说明国外的东西就好,而很可能与用外语谈生意有关。

在经济学中,交易过程存在“禀赋效应”障碍。所谓禀赋效应就是,卖家对商品的期望价格往往高于买家愿意支付的价格,比如卖家对一辆自己开了多年的车产生情感依恋,卖掉它的时候为补偿“心理损失”,不自觉地抬高定价,使金额超出了买家的心理预期价格。

土耳其科奇大学的研究团队招募了200名平均年龄32.8岁、以英语为母语、西班牙语为外语的女性参试者。研究人员随机分配给参试者一个卖方或买方的身份,让“卖家”和“买家”同时对同一个杯子给出尽可能高的最低售价和尽可能低的最高付款额,并开始划价。在整个交易过程中,参试者分别使用母语或西班牙语进行沟通。结果显示,当双方都说母语时,二者的心理价位相差较大,难以达成交易;然而当双方都用外语进行交流时,交易的过程相对又快又轻松。

该研究作者、科奇大学穆斯塔法·卡拉塔斯指出,禀赋效应违反了理性决策的准则。当人们使用外语进行思考时,其思维中的情感水平下降,情感偏见减弱,从而能够更加客观地做出决定,在一定程度上提高交易效率。研究论文发表在《消费者心理学期刊》上。▲(林 帆)  来源:人民网-生命时报

 
相关报道
 我们为啥想捏小孩的脸   
 开车听音乐,为心脏减压   
 冷战的三种负面情绪   
 头发有望测出精神分裂症   
 
  本地新闻
· 市公安局公开承诺全力推进“法治建设年”建设
· 恩师情系教练新兵 万千叮嘱携爱前行
· 我市煤炭矿山整治整合工作取得重大突破
· 桃山湖坝下综合治理项目冬季施工忙
· “打造资源型城市生态治理新模式”
· 公安部扫黑除恶专家指导组到市公安局检查指导
  煤城风光
  文化·娱乐
· 如何以“戏剧之美”彰显“城市之蕴”
· 文物保护扬优势补短板
· 道不远“仁”(名师谈艺)
· 《利刃出鞘》曝“谋杀录像带”版预告
· 《庆余年》比原著多了幽默元素
· 《冰雪奇缘2》登顶北美周末票房榜
  社会·法治
· 第28个国际残疾人日 | 一场特殊的捐赠仪式
· 民政部:防范以养老服务名义的非法集资和欺诈销售
· 脑瘫患儿李松涛和他的“亲人”们
· “一号对外” 消费维权更快
· 涉毒团伙开赌场办套路贷公司
· 警方破获贩卖新型毒品“邮票”案
  女性·养生
· 你只知道腰包时髦,却不知道它的隐藏功效?
· 杨幂何穗刘雯都在穿的微喇牛仔裤 秋冬显腿长必...
· 你的新靴子,是时候秀一下了
· 我们为啥想捏小孩的脸
· 寒冬来袭感冒及早防!这些汤羹滋阴润燥
· 易感冒人群 这三招快学起来
中共七台河市委、七台河市人民政府主办
中共七台河市委宣传部主管
七台河日报社承办
黑ICP备07000545号
本网站为七台河新闻网版权所有,未经协议授权,禁止下载使用
联系电话:0464-8685505 13946577371  E-mail:qthxww@163.com
地址:七台河市桃山区学府街  邮编:154600